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首先來說一下成本，很多人在調(diào)價(jià)的時候一定要把核心詞排名調(diào)到第一。在這里提醒大家一下，所有的排名都是和成本掛鉤的，排名第一的出價(jià)成本永遠(yuǎn)是最高的。特別是預(yù)算較低的賬戶，為了排名到第一預(yù)算只能支持10次點(diǎn)擊，而這10次點(diǎn)擊能帶來幾個對話，幾個成交?想必大家心里有數(shù)。
即使拋去陳本概念，我們來分析一下用戶的搜索習(xí)慣，排名越靠前獲得展現(xiàn)的機(jī)會越多這是沒有問題的，但是排名第一獲得點(diǎn)擊是最多的嗎?就算點(diǎn)擊是最多的轉(zhuǎn)化是最高的嗎?之前對旅游行業(yè)進(jìn)行了一下測試，同樣的關(guān)鍵詞設(shè)置了不同的位置，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有很大的差距，而且并非排名在第一的最好。排名第2、3、4的效果反而讓人出乎預(yù)料，事實(shí)證明用戶點(diǎn)擊排名第一的廣告位更多的是了解或者查詢需求，這就給后面位置帶來了更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會。大家也可以對自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，找到最佳位置。
為了吸引點(diǎn)擊可以嘗試讓創(chuàng)意占據(jù)的空間大一些，可以充分利用百度后臺的高級樣式，鳳巢頭條、閃投等，創(chuàng)意做的大、宏偉，給用戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力強(qiáng)大。相對而言，獲得資訊的概率也就越大。
賬戶中排名較高的關(guān)鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置且波動不大時，可以考慮做降價(jià)處理。通常情況下排名穩(wěn)定的關(guān)鍵詞價(jià)格會虛高，可以利用這一點(diǎn)來降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。一般來說降價(jià)15%到20%之間，對排名的影響不會很大。(嘗試時請時刻關(guān)注關(guān)鍵詞排名)
使用電腦打字總會有“萬惡的輸入法”這種念頭，比如把競價(jià)培訓(xùn)達(dá)成了凈價(jià)培訓(xùn)
觀察搜索詞報(bào)告如果看到很多錯別字，不要去花高價(jià)買一個“錯誤詞”�？梢越⒁粋�錯別字的推廣計(jì)劃，把一些常見的錯別字拉出來單獨(dú)進(jìn)行投放，或許這招可以降低不少的推廣成本，有時間的時候可以試一試。
根據(jù)關(guān)鍵詞的購買階段我們把關(guān)鍵詞分為3個階段：
第一階段：收集信息
第二階段：產(chǎn)品對比
第三階段：品牌選擇
第一購買階段搜索詞量點(diǎn)擊高，但是轉(zhuǎn)化率較差。
第二購買階段雖然意向比較明確，但是競爭會很激烈，出價(jià)會比較高。
第三階段的搜索詞意向最高，但是搜索量一般不大。
每個月月初可能大家會開總結(jié)會，總結(jié)上個月數(shù)據(jù)制定下個月目標(biāo)，有的公司可能每周都會有這樣的會議。但是大家制定目標(biāo)是如何進(jìn)行任務(wù)安排的呢?
如果月目標(biāo)是成交20單，每周就是50單，每天就是10單，為了達(dá)成每天10單的成交量需要多少點(diǎn)擊，多少對話，根據(jù)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，這些其實(shí)大家都知道但是難就難在很少有人能夠每天堅(jiān)持去做。
