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外貿(mào)人員最關(guān)心的核心問(wèn)題： 提升平臺(tái)訂單量。
那我們需想怎么去吸引買家的關(guān)注，讓我們的產(chǎn)品受到喜愛(ài)，促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。下面小編將分享三大營(yíng)銷策略，僅供大家參考哈~
01、內(nèi)容營(yíng)銷
產(chǎn)品展示頁(yè)就是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)（男士還是女士？哪個(gè)年齡層的？）他們購(gòu)買產(chǎn)品最關(guān)心的是哪一方面的問(wèn)題?為此要怎么體現(xiàn)/展示和解決這些問(wèn)題?每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁(yè)面內(nèi)容營(yíng)銷效果。
1、首先，產(chǎn)品首圖是最直觀的，能帶來(lái)點(diǎn)擊量。首圖的設(shè)計(jì)應(yīng)該是產(chǎn)品整體的展示，不能缺邊少角，圖片美觀整潔。另外產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)可以在首圖體現(xiàn)出來(lái)，并將文字想表達(dá)的內(nèi)容以圖片的形式展示出來(lái)。
2、產(chǎn)品副圖是除首圖之外的其他主圖，以阿里巴巴國(guó)際站為例，產(chǎn)品主圖是由1張首圖和5張副圖組成。副圖是對(duì)首圖的補(bǔ)充說(shuō)明，副圖可以適當(dāng)增加文字說(shuō)明，主要圍繞著展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和功能兩個(gè)方面進(jìn)行。
3、產(chǎn)品視頻即介紹產(chǎn)品性能或者產(chǎn)品使用教程。視頻比圖片更加生動(dòng)地展示產(chǎn)品性能和作用，是解決客戶群體疑惑的最佳方式。所以想制作一個(gè)抓眼球的視頻，首先需要知道客戶群體關(guān)心的問(wèn)題是什么，然后體現(xiàn)在視頻中。
4、產(chǎn)品詳情介紹可以放很多內(nèi)容，比如產(chǎn)品外觀的全方位展示、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示、功能展示、用途展示、尺寸展示、配件展示、包裝展示等。需要注意的是，圖片需真實(shí)拍攝，且框架統(tǒng)一，圖文風(fēng)格一致，美觀整潔。
5、關(guān)聯(lián)拓展介紹，即在以上四點(diǎn)都做得周到的情況下，可以增加與其關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。比如增加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如羽毛球排的產(chǎn)品介紹頁(yè)面增加羽毛球的產(chǎn)品介紹，又比如上衣的產(chǎn)品介紹頁(yè)面可以增加褲子的介紹。
02、品牌營(yíng)銷
打造真正的旺鋪還需要品牌效應(yīng)，所以我們要提高品牌意識(shí)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷。一個(gè)產(chǎn)品的品牌猶如一個(gè)人的名片，看到品牌就能知道產(chǎn)品如何。
NO.1品牌營(yíng)銷需有品牌故事 品牌故事能讓品牌更加立體和真實(shí)，讓傳播更加深遠(yuǎn)。例如老干媽的故事，僅會(huì)寫自己名字的陶華碧白手起家創(chuàng)造資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)。
NO.2品牌營(yíng)銷需有產(chǎn)品支持 產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)是塑造品牌的基本要素。產(chǎn)品同化的情況下，服務(wù)的差異性決定了客戶的選擇方向，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及貼心的服務(wù)更值得客戶的信賴。
NO.3 無(wú)時(shí)無(wú)刻的品牌意識(shí) 從公司建立，產(chǎn)品制造，和營(yíng)銷推廣，無(wú)時(shí)無(wú)刻都要具有品牌意識(shí)。公司建議初期的品牌定位，產(chǎn)品制造過(guò)程如何建立獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，以及產(chǎn)品宣傳，品牌名氣的打造。
03、廣告營(yíng)銷
俗話說(shuō)：酒香也怕巷子深，付費(fèi)廣告是打造旺鋪的重要方式。對(duì)于使用平臺(tái)的營(yíng)銷人員使用平臺(tái)付費(fèi)廣告是最常用的營(yíng)銷推廣方式。我們?nèi)绻麤](méi)有投入足夠的精力或資源將產(chǎn)品和品牌展示在受眾面前，那多么優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以被發(fā)現(xiàn)。尤其是新產(chǎn)品的推廣，廣告是必須投入的項(xiàng)目之一。
