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“七分選品，三分運(yùn)營”，這是跨境電商中經(jīng)常說起的一句話，跨境電商賣家的選品已成為了重中之重。
在選品過程中，不要只依靠個人的主觀判斷，還要結(jié)合應(yīng)有的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)分析。主客觀相結(jié)合的來選品。
一、潛在市場
產(chǎn)品在未來是不是還會有發(fā)展空間，未來是不是還會增長，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求多不多等等問題，都是我們需要去調(diào)研分析的。
例如現(xiàn)在的寵物用品，已經(jīng)成為了我們家庭生活中的一個重要組成部分，國外消費(fèi)者對寵物用品的需求也只增不減。
二、消費(fèi)者需求
全球各地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景都不一樣，同樣的一件商品不可能適合所有地區(qū)的買家，這個時候就要去判斷國外買家們對產(chǎn)品的需求是怎么樣的了。
例如歐美地區(qū)的服裝，碼數(shù)基本都是要比亞洲地區(qū)的大幾個尺碼的。
三、產(chǎn)品利潤
做產(chǎn)品，為的就是把產(chǎn)品賣出去，為的就是賺錢，在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，最終也是會走向滅亡的。
四、專利產(chǎn)權(quán)
有些產(chǎn)品很有市場，銷量很好，前景很光明，利潤非�？捎^。但是呢，就是無法上架銷售，糾其原因，就是產(chǎn)品的專利問題。也許你偷偷的上架大賣大賺了一把，在其投訴之前將其下降，但有可能還是會將你的店鋪搞垮。
產(chǎn)品專利問題在跨境電商中是非常明顯也非常無奈的，建議賣家們還是不要上傳有專利保護(hù)的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果你得到允許上架銷售，那就好好賺一筆吧。
五、貨源優(yōu)勢
對于剛開始做跨境電商的賣家，如果其所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；在沒有貨源的情況下再從網(wǎng)上尋找。
對于有一定銷量和銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，針對有信心的產(chǎn)品，可以尋找工廠資源。
對于具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家，可以對市場進(jìn)行預(yù)測，產(chǎn)品先預(yù)售，看看市場對產(chǎn)品的接受程度，確認(rèn)市場接受度之后再下單生產(chǎn)銷售。
六、競爭對手
無論是國內(nèi)的電商，還是跨境電商，價格戰(zhàn)都是存在的不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價格便一目了然，分析競爭對手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，以我們自身的優(yōu)勢來做差異化。
七、物流運(yùn)輸
由于貨物是運(yùn)輸?shù)絿獾�，運(yùn)輸時間長、海關(guān)扣留、不確定因素多已經(jīng)成為了跨境電商物流的特點(diǎn)。
不同地區(qū)，貨物送達(dá)時間也會不同，快則1-3天，慢則1-2個月。在運(yùn)輸過程中，物品不可避免的會受到擠壓。所以在選品時，要考慮到貨物的耐擠壓程度，體積大小。
正確選品，有利于商家后期的流程操作，減少很多不必要的麻煩。
跨境千萬條，選品第一條，選品不規(guī)范，運(yùn)營兩行淚~
