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當(dāng)今社會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各種超級(jí)app興起，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式一直在變化，營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，但是不得不承認(rèn)的是SEM仍然是很多中小企業(yè)最信賴(lài)的推廣方式。但是競(jìng)價(jià)推廣的成本卻隨著其發(fā)展變得越來(lái)越高，而轉(zhuǎn)化成交也在逐漸減少。
1、為什么推廣成本變高
其實(shí)造成推廣成本過(guò)高的原因有很多，要根據(jù)賬戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)分析。但最核心的問(wèn)題有兩個(gè)，就是盲目出價(jià)、流量駁雜。
競(jìng)價(jià)二字讓很多人陷入了誤區(qū)，為了排名而出價(jià)，找一些認(rèn)為比較好的詞拼命的提高出價(jià)為了排名好，但效果往往不盡如意。
競(jìng)價(jià)推廣是基于流量質(zhì)量、產(chǎn)品特色、用戶(hù)需求、網(wǎng)民體驗(yàn)、LP設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析多方面的綜合性系統(tǒng)推廣。
關(guān)鍵詞的出價(jià)和排名并不能決定一切。
關(guān)鍵詞的選擇包括匹配方式、地域設(shè)置等等都會(huì)影響流量的質(zhì)量，如果流量中無(wú)效占比比較大，可能證明你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求不吻合。
2、為什么推廣成交量少
成交量少的原因也很多，我們講一講影響成交量最核心的原因。
查看所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么？查看一下抵達(dá)率，如果抵達(dá)率過(guò)低，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開(kāi)。
你推廣的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)是否能承載你當(dāng)前的流量。訪(fǎng)客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁(yè)面中有沒(méi)有他想看到的內(nèi)容，有沒(méi)有滿(mǎn)足他的需求。
著陸頁(yè)內(nèi)容是否能吸引訪(fǎng)客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢(xún)，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒(méi)有加入引導(dǎo)按鈕�？头脑�(huà)術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何
3、效果優(yōu)化解決方案
方向不對(duì)，努力白費(fèi)。要想提升賬戶(hù)效果，要先從推廣策略開(kāi)始優(yōu)化。推廣策略就是要熟知你的目標(biāo)客戶(hù)屬性和行為習(xí)慣。
比如客戶(hù)群體的消費(fèi)能力，上網(wǎng)活躍時(shí)間段，對(duì)什么感興趣以及搜索習(xí)慣等等。
操作方向的優(yōu)化可以從時(shí)段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個(gè)維度來(lái)分析。比如白天競(jìng)爭(zhēng)激烈成本高效果差可以轉(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時(shí)段試試效果。
當(dāng)然還有設(shè)備，現(xiàn)今除了一些特別行業(yè)，移動(dòng)占比已經(jīng)超過(guò)8成。但是白天pc流量還是相對(duì)多一點(diǎn)。同時(shí)也要考慮淡旺季流量的影響。
首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪(fǎng)客的需求，而訪(fǎng)客需求決定了轉(zhuǎn)化效果，不同程度需求的導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也會(huì)不一樣。
其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對(duì)于價(jià)格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個(gè)收匹配工作，盡可能讓它只進(jìn)來(lái)跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對(duì)于相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來(lái)達(dá)到目的。
關(guān)鍵詞的選擇、價(jià)格、匹配是一體的，是一個(gè)系統(tǒng)。它們?nèi)齻�(gè)相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時(shí)段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來(lái)便能達(dá)成我們最終的目的。
關(guān)于創(chuàng)意撰寫(xiě)，好的創(chuàng)意可以規(guī)避無(wú)效流量。
著陸頁(yè)面設(shè)置。所見(jiàn)即所得，找尋符合客戶(hù)的心理預(yù)期頁(yè)面。讓訪(fǎng)客看到自己想看到和解決的東西，同時(shí)挖掘訪(fǎng)客背后的需求特點(diǎn)是什么等。
真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化是必須要解決訪(fǎng)客的需求和痛點(diǎn)。好的頁(yè)面不只是要承載，而且要轉(zhuǎn)化。
4、SEM營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)化總結(jié)
其實(shí)現(xiàn)如今很多的中小型企業(yè)的SEM推廣優(yōu)化做的都不到位，甚至很多企業(yè)對(duì)這不重視，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作，只會(huì)簡(jiǎn)單的出價(jià)爭(zhēng)排名。
而整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化空間還是很大的，科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行SEM營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，多維度，多角度的分析操作，一定會(huì)讓企業(yè)的推廣效果快速增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的。
