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推廣 | 如何提升百度SEM的點(diǎn)擊率？

熟悉百度推廣的人都知道，預(yù)算=點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊數(shù)。相同預(yù)算下，點(diǎn)擊單價(jià)低可以增加點(diǎn)次數(shù)，這樣就能獲得更多的點(diǎn)擊和官網(wǎng)流量來源。

甲賬戶的點(diǎn)擊單價(jià)5塊錢，官網(wǎng)200個(gè)點(diǎn)擊，按照50:1 的官網(wǎng)UV注冊(cè)比例，最終注冊(cè)4個(gè)leads，CAC=250.

乙賬戶的點(diǎn)擊單價(jià)2塊錢，官網(wǎng)500個(gè)點(diǎn)擊。按照50:1的官網(wǎng)注冊(cè)比例，最終注冊(cè)10個(gè)leads，CAC=100.

同樣的費(fèi)用，乙賬戶比甲賬戶多300個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來流量，從而給官網(wǎng)帶來新的leads，CAC也下降不少。

• 精確匹配：賬戶后臺(tái)提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，例如提交 數(shù)據(jù)分析 ，只要用戶搜索 “數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù) 分析”都會(huì)展現(xiàn)。

• 短語匹配：賬戶提交的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的同義變體，會(huì)被包含在用戶搜索詞中，或是在意思一致的前提下，于搜索詞的前中后插入或變化順序。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶搜索“大數(shù)據(jù)分析”“數(shù)據(jù)可視化分析”“分析可視化數(shù)據(jù)”都會(huì)展現(xiàn)。但這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)一些無效搜索詞了。

• 智能匹配-核心詞：賬戶可以在提交的關(guān)鍵詞上手動(dòng)圈出核心詞，該核心詞會(huì)被包含在用戶搜索詞中，而關(guān)鍵詞中除了核心詞以外的部分則會(huì)以智能匹配的方式找出語義及意圖相關(guān)的搜索詞。例如關(guān)鍵詞“數(shù)據(jù)分析”，用戶可能會(huì)搜索“數(shù)據(jù)BI”“數(shù)據(jù)大屏”也會(huì)展現(xiàn)，這個(gè)根據(jù)智能算法，匹配用戶搜索習(xí)慣。往往會(huì)帶來更多的無效流量。

   

• 智能匹配：廣告主提交的關(guān)鍵詞，會(huì)被系統(tǒng)智能識(shí)別并匹配出搜索意圖相關(guān)的用戶搜索詞。例如。。。這個(gè)沒測(cè)試過，不知道會(huì)出現(xiàn)什么。

1. 提高關(guān)鍵詞的匹配度。關(guān)鍵詞匹配度越廣泛，搜索詞可能會(huì)越廣泛，這樣可能就會(huì)導(dǎo)致即使用戶看了你的廣告快照位，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意和自己的搜索意向不匹配，也不會(huì)點(diǎn)擊，從而降低自己的點(diǎn)擊率。
2. 設(shè)置否定關(guān)鍵詞。例如我們?cè)O(shè)置“數(shù)據(jù)分析”關(guān)鍵詞是希望客戶搜索平臺(tái)或者工具，而非數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，所以我們需要增加“培訓(xùn)”這個(gè)否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞又是一個(gè)比較大學(xué)問。精準(zhǔn)否定還是短語否定，這是一個(gè)問題。

1. 人性的弱點(diǎn)：創(chuàng)意描述中不僅要描述產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，其次站在用戶角度去思考客戶最關(guān)注哪些點(diǎn)，權(quán)威證明，企業(yè)實(shí)力以及一些免費(fèi)的字眼。
2. 圖文的組合：圖文組合不僅豐富企業(yè)對(duì)外的素材內(nèi)容，而且增加推廣快照位的面積，從而增加點(diǎn)擊量。

任何賬戶的優(yōu)化都需要先和自己的賬戶預(yù)算有關(guān)系，如果賬戶下線時(shí)間早，那就需要好好調(diào)整下關(guān)鍵詞匹配度和關(guān)鍵詞出價(jià)問題，如果賬戶下線時(shí)間晚也可以通過提升關(guān)鍵詞出價(jià)和增加關(guān)鍵詞來優(yōu)化。整體來說，就還是需要根據(jù)企業(yè)的預(yù)算去優(yōu)化整個(gè)的策略。