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“所有的平臺運(yùn)營，從投入產(chǎn)出比的角度來看，降低獲客成本是運(yùn)營永無止境的追求。那么在國際站上，從營銷升級，降低獲客成本，主要可以從六個方面入手。
一、 平臺建站架構(gòu)
二、 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)
三、 搜索垂直優(yōu)化
四、 場景流量部署
五、 運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
六、 精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化
我們先一個一個模塊來解析。
在國際站搭建店鋪，不是追求好看，炫酷，高大上，而是站在平臺匹配流量的角度，做以下幾個部分的工作。
第一， 是做產(chǎn)品梳理：以匹配平臺產(chǎn)品類目的需求，對公司的產(chǎn)品架構(gòu)，產(chǎn)品的分類，進(jìn)行梳理；
第二， 是做關(guān)鍵詞部署：以產(chǎn)品排名靠前為目的，把客戶認(rèn)知產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行排列；
第三， 是做網(wǎng)站流量來源組合：以平臺提供店鋪獲取流量的途徑，是找出平臺流量入口端口，把獲取流量的途徑，進(jìn)行組合；
第四， 是做匹配排序的分析：以平臺的每一個流量入口，對平臺的排序邏輯，找出產(chǎn)品排位靠前的影響因素；
第五， 是做關(guān)鍵詞的覆蓋及升星：以網(wǎng)站覆蓋產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)量達(dá)到1000個以上，發(fā)布的產(chǎn)品為精品達(dá)到95%
以上，直通車的關(guān)鍵詞星級占比95%以上，長尾關(guān)鍵詞的排名提升等等。
從用戶體驗(yàn)方面的設(shè)計(jì)，又該如何做呢？
我們把網(wǎng)站的搭建好了，最終是希望買家進(jìn)了店鋪，有貨而歸。那么網(wǎng)站設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，必然以買家的體驗(yàn)，希望買家體驗(yàn)到專業(yè)的感覺，還是體驗(yàn)到舒心的感覺等等。
第一， 是做旺鋪首頁的設(shè)計(jì)
第二， 是做高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)
前面，匹配平臺流量的網(wǎng)站架構(gòu)搭建好了，符合買家喜好的旺鋪體驗(yàn)，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁也做好了，接下來重點(diǎn)工作是：
——搜索垂直優(yōu)化！
這里不得不說，在國際站采購，搜索依然是找賣家的首選習(xí)慣，平臺上眾多的同行中，你的產(chǎn)品憑什么排位在前幾頁，讓買家優(yōu)先看到，那就得下一番工夫做排位靠前的工作。
主要有二種方式：
一種是付費(fèi)為主的直通車推廣；
一種是免費(fèi)為輔的自然排名優(yōu)化。
二種做法的方式最終目的，一個就是打造產(chǎn)品爆款，一個就是商家星等級的升星。
投入產(chǎn)出比是衡量直通車推廣的效用，說白了，就是開車的效果。具體通過以下幾個指標(biāo)要落實(shí)。
1.如何對覆蓋關(guān)鍵詞的出價(jià)？
2.如何提升店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊率大于1%？
3.如何實(shí)現(xiàn)店鋪60%的櫥窗帶來詢盤？
4.如何計(jì)算核心關(guān)鍵詞的ROI轉(zhuǎn)化率？
5.如何把部分關(guān)鍵詞排名提升至首頁？
6.如何打造二個類目的爆款？
我們再來說說關(guān)于場景流量的部署。先問你一個問題，到底什么是場景流量？
比如說，大促活動，采購節(jié)之類，平臺舉辦的行業(yè)會館，Weekiy deal場館等等等。
這些平臺舉辦的活動，以及各類場館的流量，他們的排序邏輯，都有差別。但都離不開，平臺選擇你的兩個思想：一，要么你是優(yōu)品，二，要么你是優(yōu)質(zhì)商家。
選中你了，那么就得對場景館的玩法熟悉。比如說：
1. Weekiy deal場館的排序邏輯是什么？
2. 如何利用RTS場館做店鋪爆款？
3. 如何計(jì)算RTS產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率？
4. 如何讓千人千面推薦給你的同行買家
操作優(yōu)化后，衡量效果好壞看三個：
一是部分RTS產(chǎn)品詢盤是原來的2倍，
二是數(shù)據(jù)分析店鋪RTS產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的效果，
三是優(yōu)化后，部分產(chǎn)品可以出現(xiàn)在YOU MAY LIKE頁面。
