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1.想做B2B，到底要不要做阿里國際站？
按渠道來說，如果你是2B的，想嘗試一些電商平臺，那阿里巴巴國際站是首選，因?yàn)榱髁孔畲蟆?/span>
阿里國際站出口通是29800元/年，金品是80000元/年，而且一般會配幾萬塊的直通車。從開戶到上品，再到有可觀詢盤最快也需要2-3個(gè)月，這也是以有個(gè)懂平臺的人為前提；如果是新手，那有可能兩個(gè)月過去才上傳了幾十個(gè)產(chǎn)品。
2.阿里國際站要不要找專業(yè)的運(yùn)營？
我的觀點(diǎn)是專業(yè)的事交給專業(yè)的人，是最經(jīng)濟(jì)的方式。
一件事情，一定時(shí)間段內(nèi)沒有完成，對公司來說損失有兩種，一是可衡量的：廣告費(fèi)、人力成本等；一種是難以衡量的：機(jī)會成本、市場成本。
所以把運(yùn)營交給專業(yè)人員，他會在機(jī)會成本、市場成本上創(chuàng)造更多價(jià)值。
3.阿里國際站運(yùn)營日常工作是什么？
這里只說平臺具體的工作模塊，大致可以總結(jié)為：
（1）關(guān)鍵詞搜集、篩選
（2）產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)化
（3）直通車推廣策略測試、調(diào)整、優(yōu)化
（4）平臺數(shù)據(jù)分析，問題梳理
（5）主動挖掘商機(jī)：RFQ/訪客/粉絲通/客戶通等
主要就是圍繞：訂單-詢盤-點(diǎn)擊-曝光-選品，來開展具體工作。
4.如何快速提升剛接手的平臺效果？
剛剛接手平臺，總體思路上要記得二八定律，找到目前影響平臺的最關(guān)鍵的兩到三個(gè)因素，全力攻克。
具體操作上，第一步要進(jìn)行平臺數(shù)據(jù)分析，對“曝光-點(diǎn)擊-詢盤”這三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，找到最嚴(yán)重的問題。
如是曝光問題最嚴(yán)重，那就可以先看看行業(yè)熱門搜索詞的排名情況，如果排名靠后，那可以先用直通車快速提高下排名，增加獲流能力；如果熱門搜索詞排名沒有問題，那就可以把長尾詞搜集起來，產(chǎn)品快速覆蓋下。
5.如何全面做好阿里巴巴國際站？
想把國際站做的扎扎實(shí)實(shí)，那就必須把產(chǎn)品發(fā)好。
發(fā)好產(chǎn)品包括兩大重要部分，一是關(guān)鍵詞，二是產(chǎn)品詳情。而這兩大組成的基礎(chǔ)又是什么呢？對行業(yè)的了解，對產(chǎn)品的了解。
所以可以說第一步應(yīng)該是了解市場、了解產(chǎn)品；第二步是發(fā)好產(chǎn)品。把這兩塊做透、做到極致，可以說后面的問題都非常好解決。
6.如何解決詢盤少的終極問題？
詢盤少，不是個(gè)問題，它是個(gè)結(jié)果，問題可能在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力差，或者流量少，或流量不精準(zhǔn)。
所以想要解決詢盤的問題，必須系統(tǒng)的了解賬戶根源問題所在，想用一個(gè)設(shè)置或者一次調(diào)整就解決詢盤問題，不太現(xiàn)實(shí)。
7.阿里巴巴國際站運(yùn)營趨勢？
信保訂單：信保訂單決定你的平臺星等級，也很大程度上影響你的自然排名提升速度，想做好平臺，就必須往信保方向走。
流量分層：現(xiàn)在流量入口非常豐富，避免不了的“馬太效應(yīng)”，這可能對于一些小公司，想分一杯羹，難度可能會越來越大。因?yàn)閷Π⒗飦碚f，他不僅要服務(wù)賣家，也要服務(wù)好買家。好的買家分給有實(shí)力的、能提供更好產(chǎn)品或服務(wù)的商家，這種匹配度才會更高。
智能推廣：付費(fèi)推廣方面會朝著智能推廣方向走，關(guān)鍵詞推廣的地位可能會慢慢被削弱。雖然目前阿里的智能算法還不夠精準(zhǔn)，但智能大數(shù)據(jù)是個(gè)方向，相信智能算法肯定會越來越精準(zhǔn)；這對于商家來說，人工操作上可能會越來越簡單化，但對于底層的產(chǎn)品要求會更高。
整合營銷：阿里國際站運(yùn)營到極致，可能就是整合營銷了。一方面注重多場景的流量獲取，一方面注重品牌影響力的構(gòu)建。這將會采取多種推廣方式，如關(guān)鍵詞搜索、智能推廣方案、智能推薦、頂展或者品牌直達(dá)、問鼎等，全面構(gòu)建阿里站內(nèi)營銷體系。
