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店鋪做的品類越多越好么？
顯然不是！
對于大多數(shù)店鋪來說，賣得比較好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是那為數(shù)不多的幾個。
這就需要對可以規(guī)劃的產(chǎn)品做一個取舍，或者分一個主次輕重。在追求產(chǎn)品橫向覆蓋的同時，還應(yīng)該追求每一個品類所能帶來的效果。
也就是說，在單一效果和產(chǎn)品種類之間，需要做好規(guī)劃，以實現(xiàn)總體效果最大化。
既然一個店鋪通常效果只集中在少數(shù)的產(chǎn)品上，那么應(yīng)該如何布局，讓哪些產(chǎn)品成為有效果的少數(shù)呢？
我們需要確定一些的主推款，也就是排頭兵。它將來可能會成為我們店鋪效果的主力軍，甚至是全部的效果來源于這些產(chǎn)品。
關(guān)于主推款的挑選，這個東西可以人為設(shè)定，結(jié)合自身主營業(yè)務(wù)和行業(yè)主打產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定，也可以通過測試擇優(yōu)的方式進(jìn)行敲定。
一段時間后，哪一個有潛力就確定哪一個款作為主推。其實不論是哪一種方式，都要求這些主打的產(chǎn)品要能夠支持起店鋪的業(yè)績。
也就是說，不論是人為設(shè)定的主推款一直沒有起色，還是數(shù)據(jù)測試過程怎么也測試不出一個好的款，這個時候，我們必須要全部推倒重頭再來，因為一個店鋪，如果沒有一個款是好的，這個店鋪是很難生長的。
重新推倒的方式，一個是重新設(shè)計流量效果，一個是重新設(shè)計品類布局。當(dāng)然也可以是其他的方式。
流量效果矩陣預(yù)設(shè)
既然一個店鋪并不是做的品類越多越好，那么應(yīng)該如何規(guī)劃店鋪的效果呢。
除了設(shè)置主打產(chǎn)品以外，還需要怎樣架構(gòu)店鋪的產(chǎn)品效果？
對于精力不是很充裕的商家來說，可以對全店的產(chǎn)品進(jìn)行一個簡單布局。挑出一些產(chǎn)品作為主推，作為主要流量的來源，俗稱引流款。
其次再挑選一些利潤還可以的款，作為增加店鋪盈利能力的補(bǔ)充款。當(dāng)然可以對其劃分幾個層次，來重點維護(hù)這些產(chǎn)品。這樣就有了一個大致的效果結(jié)構(gòu)圖。
對于精力較為充裕的商家，可以規(guī)劃每一個品類進(jìn)行單獨作戰(zhàn)，也就是說每一個品類理論上都可以做出一兩個優(yōu)秀的款。
例如：做男裝的店鋪。西服可以做一款，外套可以做一款，襯衫可以做一款等等。不同的細(xì)分品類因為主推關(guān)鍵詞不一樣，且完全不重疊。所以理論上每一個細(xì)分品類都可以挑選一個產(chǎn)品來進(jìn)行爆款的打造。
當(dāng)然，完成這些并不是輕而易舉的事情。打造出一個爆款就已經(jīng)不容易，不僅需要完善好諸多細(xì)節(jié)，還需要花費很多的精力。所以，對于主推產(chǎn)品的布局上，最好不要安排過多的產(chǎn)品。
一是因為精力有限，再一個是因為平臺自身對于同一個店鋪也有著主營的標(biāo)簽定位。在分配流量以及千人前面的基礎(chǔ)上，會把我們側(cè)重于某一個品類進(jìn)行打標(biāo)，進(jìn)而側(cè)重做流量的匹配。
顯然，也加大了每一個品類都做好的難度。也再一次約束了商家對于主推品的布局要精細(xì)認(rèn)真，做好細(xì)分品類的產(chǎn)品與服務(wù)。
時間軸銜接，容量和趨勢
關(guān)于流量效果的布局，除了縱向做品類效果的規(guī)劃，還應(yīng)該包括橫向上的效果銜接。在規(guī)劃店鋪產(chǎn)品布局的時候，還需要考慮一個產(chǎn)品的生命周期走到了尾聲，另外一個產(chǎn)品要如何銜接。
特別是對于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品。夏天的款式結(jié)束了，秋冬的款式要馬上跟上來。老一代的款式結(jié)束了，新一代的款式要更新上來。這個品類銜接以及時間點的運作安排上，也是我們布局店鋪效果的主要工作內(nèi)容。
此外，商家還需要對比其容量和走勢。相對于上一個年月周期，它的容量指數(shù)是增加還是減少。隨著時間的推移，它是處于買家搜索量的上升期還是下沉期。都是商家布局產(chǎn)品以及調(diào)整品類運作節(jié)奏的參考依據(jù)。
