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你的店鋪流量怎么樣？你是否也困惑過系統(tǒng)為何推薦你的產(chǎn)品而不推薦他家的產(chǎn)品？這里有2點(diǎn)我們需要思考：
1、產(chǎn)品人氣是否足夠高？（收藏/加購/轉(zhuǎn)化/停留/跳失/復(fù)購/評價(jià)/訪客/基礎(chǔ)銷量）；
2、店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)？人群是否精準(zhǔn)？。本節(jié)為大家?guī)淼赇伓ㄎ坏募记煞窒�，提升店鋪流量�?/p>
一、店鋪精準(zhǔn)定位概述
店鋪定位，確切含義，在客戶心目中確定店鋪或產(chǎn)品與眾不同的位置，給客戶留下不可磨滅的獨(dú)特印象。
精準(zhǔn)的店鋪定位可以幫助我們提升運(yùn)營績效，激發(fā)品牌生產(chǎn)力！
店鋪定位的方向有3個(gè)：
1、定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，這種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)，也可能是我們自己；
2、定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位；
3、定位營銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是根據(jù)客戶的心理與購買動機(jī)尋求客戶不同的購買差異。
二、盈利模式定位
盈利模式分現(xiàn)貨批發(fā)、加工定制、跨境、分銷。
三、核心產(chǎn)品定位
1、引流產(chǎn)品-即店鋪核心產(chǎn)品
A.全店銷量最好，展現(xiàn)量最高，買家評價(jià)最好；
B.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定，有多個(gè)詞排名在首頁；
C.市場需求流量大，價(jià)格有競爭力。主要負(fù)責(zé)吸引新流量。
2、利潤品-具有差異化、競爭力強(qiáng)、利潤高的品類
A.這類品可以與全店產(chǎn)品均做關(guān)聯(lián)營銷，以保證店鋪營利；
B.具有差異化、競爭力強(qiáng)，近30天內(nèi)回購、復(fù)購時(shí)間越近越好；
C.無差評，開通買家保障等服務(wù)。
3、活動品-專門上活動的款，以大促活動款為主
A.可以支持一定的的折扣、包郵政策、進(jìn)貨券；
B.更新?lián)Q代較快，走量為主；
C.有一定銷量、買家數(shù)基礎(chǔ)。
4、形象品-可以代表店鋪整體形象
A.大氣，能增加客戶信任；
B.符合趨勢熱點(diǎn)。
5、常規(guī)品-做產(chǎn)品關(guān)鍵詞
A.全店產(chǎn)品數(shù)量最多，逐步上新；
B.覆蓋店鋪關(guān)鍵詞；
C.最近30天內(nèi)有銷量（全店動銷，提升展現(xiàn)）。
四、競爭對手定位
定位步驟：
1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定"我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么；
2、避開競爭對手在客戶心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立店鋪/品牌的優(yōu)勢地位-定位；
3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明-信任狀；
4、將這一定位整合進(jìn)店鋪運(yùn)營的方方面面。
定位的維度：
定位分析方法：
1、手動記錄分析：店鋪首頁/產(chǎn)品主圖/品詳情頁/公司檔案
2、借助生意參謀：市場競爭-競爭洞察
記錄分析
五、客戶群體定位
用戶畫像分析：性別分析//年齡分析/收入分析/職業(yè)分析
優(yōu)質(zhì)客戶的特征：
1、客戶是否有購買資金：是否具有消費(fèi)此產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)能力，也就是有沒有購買力或籌措資金的能力
2、客戶是否有購買決策權(quán)：在成功的銷售過程中，能否準(zhǔn)確地了解真正的購買決策人是銷售的關(guān)鍵
3、客戶是否有購買需要：存在于人們內(nèi)心的對某種目標(biāo)的渴求或欲望，由內(nèi)在的或外在的、精神的或物質(zhì)的刺激所引發(fā)
客戶分析：
國內(nèi)電商、跨境電商、微商、生產(chǎn)加工企業(yè)、貿(mào)易公司、實(shí)體店、個(gè)人自用、內(nèi)容電商、建筑施工、企業(yè)自用
六、差異化賣點(diǎn)定位
賣點(diǎn)提煉步驟：
1、分析平臺同類產(chǎn)品：分析并記錄同類產(chǎn)品至少10個(gè)賣點(diǎn)
2、分析目前客戶群體：客戶身份；客戶訴求分析
3、分析產(chǎn)品本身特點(diǎn)：使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值
4、篩選符合產(chǎn)品實(shí)際的賣點(diǎn)：精準(zhǔn)提煉、表達(dá)賣點(diǎn)
總結(jié)
店鋪定位的6步操作你都學(xué)會了嗎？新店做好店鋪定位，提升轉(zhuǎn)化，讓你的生意越來越好。
